罗振宇 2023“时间的朋友 ”跨年演讲全文稿 （含全套 PPT） 01 空间、时间与葡萄酒 你好。我是罗振宇。现在，是 2022年12月31日晚上八点半。这是“ 时间的朋友” 跨年演讲 第8场，也是倒数第 13场。如果你是跨年演讲的老观众，可能看出来了，今年的跨年演讲 有点不一样。对，我不像往年，是在一个体育馆里。此时此刻，我正站在一座书店里。这里 是位于深圳市龙华区的深圳书城。 诺贝尔文学奖得主索尔· 贝娄对书有一个定义， 书是什么？ 书是广阔生活的保证人。 距离 2023年还有 3个半小时，我想请朋友们坐下来，在这么多“ 广阔生活的保证人” 的陪伴 下，咱们聚在一起聊聊天。今天晚上，我给你准备了 22个故事，咱们开始。 故事 1.《电动车与书店》 我要讲的第一个故事，是一个“ 补窟窿”的故事。它就发生在我此刻 所在的深圳市龙华区。这个故事的主人公，我不知道他的姓名，我们就叫他“ 龙华哥”吧。他 37岁，原来开工厂，这两年生意失败，工厂关了，还欠了 200万的债。这大概就是人生谷 底的样子吧。怎么办呢？偶然有一天，他发现，深圳的街头，地铁口到处都停着电动车，许 多电动车的座椅上都有破洞。 你想， 一个多雨的亚热带城市， 下雨之后， 有洞的座椅坐上去， 一裤子的水，会给骑车的人带来很多麻烦。于是他想到了一个对别人有用的活儿——去把这 些电动车车座的破洞补上。他就带着一些皮革贴，满大街去找电动车，补好破洞之后，再贴 上一张收款二维码，上面写着： “坐凳给您补好了，扫码支付，金额您随意。 ”这话听着耳熟。 酒桌上常见的词儿： “我干了，您随意。 ”等他忙完一天回家，打开手机，发现真的不断有人 开始付款，有 3块、5块、8块、20块，还有人留言感谢。第 1天操作，总共 31笔，收了 184块钱。要知道，他补座椅用的皮革贴，每一张的成本在一毛钱左右，所以贴了 100张出 去，也才 10块钱的成本。诶，这个事儿能干! 第二天，收款 562块，刨去皮革贴的成本 30 块，地铁日票 25块，挣了大概有 500元。一个新的生计就这么找到了。我不知道这个故事 给你什么感受？是数字化技术带来了新的生意方式？还是中国人的道德水准在普遍性提高？ 而我，倒是从这个故事中再一次看到了一个“ 做事的人” 该有的样子。拜托深圳的朋友，如果 你的电动车恰好也被他补过洞， 如果你给他打过钱， 还有他的联系方式的话， 帮我问候一声。就跟他说，罗胖，也被他这个故事激励到了。这个故事给我的启发是： 面对困难，有三种结 果。最好的，当然是打赢困难，其次是被困难击败，但还有没有更糟糕的结果呢？有。那就 是被困难定义。 什么叫被困难定义？守株待兔的故事，大家都知道吧？那个人在树前赢了一次，就把自己定义成了“可以靠运气活下去的人” 。被锁死在一次成败之中，这太糟糕了。 而我们故事当中的这位“ 龙华哥 ”，迅速地摆脱了“ 失败的工厂主” 这个定义，开始在别处寻找 机会。从制造业的工厂主，到满大街去补车座，这是多大的跨度？这是一种多么强悍的摆脱 定义、重启自己的能力？龙华区有一句话： “无奋斗，不龙华。 ”这就是我们中国人眼里奋斗 者的样子，也是我们这代人心目中深圳精神的样子： 遇到难处，一边对他人的困境保持同理 心，一边不挑不拣，先从身边的小事做起。这样，很多原来看不见的，身边的小机会就会生动地浮现出来。因为这个故事，当龙华区的朋友邀请我们把跨年演讲放到这里，我们马上就 接受了邀请。场地就定在龙华文体中心，一座刚刚落成的体育馆。但万万没想到，刚刚被这 个“补窟窿”的故事激励到，马上就轮到我们自己补窟窿了。每年，准备跨年演讲，都有一个 月的闭关期。 2022年11月底，当我们来到深圳的时候，全国还在大面积封控。你可以回想 一下：一个月前，那个时候的社会氛围和自己的心境。有一天看场地，我站在体育馆里，突然觉得，坏了。我完全没法想象：今年还能做那种大集会、大舞台、大屏幕式的演讲。即使 深圳本地的防疫情况允许，即使我还有勇气像去年那样，一个人面对一万个空座位讲，而如 果那个时候的你，还被困在家里，看见这个场景，你会作何感想？我又情何以堪？我们准备 了半年的跨年演讲，就在一个月前，突然变得非常尴尬。简直是进退维谷。刚才我讲了一个“补窟窿”的故事。现在，我自己突然就面对这么大一个窟窿要补。怎么办？正当一筹莫展的 时候，那天，我们走出原定的龙华文体中心，一扭头，就看见了这座深圳书城，也就是我今天站的这个地方。一打听，这里居然还是全国首家 5G智慧书城。 灵光一闪，一个新想法就冒出来了：今年能不能干脆不用大舞台？也不搞大集会？我就在这 个书城里，边走边讲。观众也不用多，因为这里有书香的加持，更重要的是，我可以走到真 实的观众中间。 过去这三年，我们多缺和真实的人近距离、面对面相处的机会啊。你看，这不就是刚刚 “龙 华哥”给我的启发吗？宁可被困难击败，也不要被困难定义。 谁说跨年演讲就一定要在体育场里的大舞台？ 再深入一想，空间和场景一变，讲法自然也得跟着变了。既然走到观众的中间，那就不是舞 台上的人对舞台下的观众讲话，而是跟老朋友见个面聊个天。那就不能只讲道理、搞论证， 咱们就得像几千年前的人过年那样——聚起来， 讲故事， 然后顺便聊聊自己的启发。 要知道， 这可是我很久以来的一个愿望：什么时候，跨年演讲不再是那种讲观点、举例子的课堂式宣 讲就好了， 要是能变成聊天长谈式的口气就好了。 但在原来的那种大屏幕、 大集会的场地里， 我很难摆脱原来的内容模式。那今年，把场地一换，这个换内容风格的机会也就来了。你说 神奇不神奇？你看，刚开始，我只是向 “龙华哥 ”学习，要补上一个自己的窟窿，但没想到， 解决了一个问题，还顺带开启了另一种可能性。所以，如果今年你觉得被什么东西困住了， 感到此题无解，那也许不必强攻。从这个困难里走出来，别被这个困难定义，到别处看看，带上自己的老问题，找找新的可能性。爱因斯坦不是说吗？咱别像精神病那样， “翻来覆去 做同一件事儿，却期待能有不同的结果”。 做一点不同的事，老问题的新解法没准也就冒出来了。 今天接下来咱们可就这么讲了：讲故事，讲启发，哪个对你有用，你就拿走哪个。哪个对你没用，你就先存着。为什么今年我这么强调“ 启发”？因为我们面对的问题太新了。与其勉强 拼凑答案，倒不如让自己修炼成一种“易受启发体质” 。 所谓“易受启发体质 ”，就是能在他人的处境中，看到自己问题的影子；能在他人的答案中， 找到自己的解题的线索。我知道，你是这样的人。 故事 2.《螃蟹与红酒》 第二个故事，是一个讲老实话的故事。你说该不该讲老实话？所有人都说，该讲。但遇到具 体情境，讲老实话，其实没那么容易。比如，法国有一家著名的酒庄遇到了一个问题：有一 年极端天气导致葡萄的品质大打折扣。你看，这对卖酒的人来说，就是个难题。你不说老实 话吧，客户能尝出来；说老实话吧，又怕没人买，这事咋办？我在抖音上，看到有个广告文案人， 舒宸老师 （@叫我舒老师） ， 他给这款葡萄酒写了个广告文案： “气候让葡萄略微酸涩， 这一杯共敬这一年的不完美。” 我觉得这个文案写得好。好就好在：在这个文案里， “不完美”变成了一个特色。我就以茶代 酒，你此刻也不妨给自己满上，来，咱们隔空，共敬这一年的不完美。几乎是一模一样的情况，今年中国夏天高温，大闸蟹的发育受到影响，个头儿比往年小了不少。那你说，今年大 闸蟹的广告文案，该怎么写？还真有商家，去年的词是： “丰满肥嫩，晶红油润。 ”今年的仍 然是：“丰满肥嫩，晶红油润。” 这就叫不老实。我的朋友和菜头，提了这么一个方案，叫 “今年螃蟹虽小，亦是一期一会 ”。 你看，大年也好，小年也罢，都是今年。今年过去再也不重来。无论多糟糕的一年，也是自 己生命中特别的一年。 哎呀，我觉得这句文案，比葡萄酒那句还要好。它给我的启发就是，既说了老实话，又呈现 了对自己一段经历的珍爱， 还保持了对未来的期待， 这才是高境界的老实话。 始终保持希望， 坚持说老实话，这也是一种英雄主义啊。 未来一个月，各个单位都是开年会的时候。我知道好多人都发愁，都挠头，要是这一年业绩 不好， 年会上可怎么讲。 我们的本能反应可能是： 大过年的， 少谈不愉快的事， 多展望未来。 但是，听完了这个故事，我倒觉得，最有价值的态度，应该是：不躲。我建议你，可以先把 这个故事讲给团队里的小伙伴，再把困难和挑战都摊到桌面上，认真分析分析，讨论讨论。 只要还对未来抱有信心，承认当前的困难，保持希望，讲老实话，没有什么大不了的。 故事 3.《甘地与糖》 讲老实话有没有更高的境界？我这儿还有一个故事。 第三个故事， 来自我刚刚出版的这本书，《启发》 。这个故事是说，有一位母亲带着孩子去拜见印度的圣雄甘地。